VP：Value Proposition
價值主張是品牌、産(chǎn)品或服務(wù)為(wèi)目标客戶提供的獨特價值和優勢，包括獨特賣點、情感價值、功能(néng)價值、文(wén)化價值和使命價值等。它有(yǒu)助于品牌在競争激烈的市場中(zhōng)脫穎而出，吸引并留住消費者。
獨特賣點
USP：Unique Selling Proposition
在品牌管理(lǐ)項目中(zhōng)，獨特賣點是指一個品牌、産(chǎn)品或服務(wù)相對于競争對手所具(jù)有(yǒu)的獨特優勢，能(néng)夠吸引消費者并促使他(tā)們選擇該品牌、産(chǎn)品或服務(wù)。獨特賣點是價值主張的關鍵組成部分(fēn)之一，有(yǒu)助于品牌在市場中(zhōng)脫穎而出。
輸入:
市場調查、競品分(fēn)析、産(chǎn)品或服務(wù)特點、公(gōng)司核心競争力
工(gōng)具(jù)與技(jì )術:
1. SWOT分(fēn)析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）：通過分(fēn)析自身優勢、劣勢、市場機會和潛在威脅，找到品牌的獨特優勢。
2. 市場定位：根據目标市場和消費者需求，确定品牌、産(chǎn)品或服務(wù)的獨特地位。
3. 價值鏈分(fēn)析：識别公(gōng)司在價值鏈中(zhōng)的關鍵環節，以提升核心競争力和創造獨特價值。
輸出:
明确的獨特賣點、産(chǎn)品或服務(wù)差異化、核心競争力、附加價值
情感價值
EB：Emotional Benefits
在品牌管理(lǐ)項目中(zhōng)，情感價值是指品牌、産(chǎn)品或服務(wù)所傳遞的情感和心理(lǐ)層面的價值，包括品牌故事、品牌形象和情感連接等。情感價值有(yǒu)助于品牌與消費者建立深層次的情感聯系，提升品牌忠誠度和口碑
輸入：
品牌故事、品牌形象、消費者心理(lǐ)需求、市場調查
工(gōng)具(jù)與技(jì )術：
- 品牌故事：通過講述品牌故事，傳遞品牌價值觀和品牌精(jīng)神，激發消費者的情感共鳴。
- 品牌形象塑造：通過視覺識别、廣告和公(gōng)關活動等方式，塑造獨特的品牌形象，傳遞品牌的情感價值。
- 消費者行為(wèi)分(fēn)析：了解消費者的心理(lǐ)需求和情感驅動因素，以制定更具(jù)情感價值的品牌策略。
輸出：
品牌情感價值、品牌故事、品牌形象、情感連接
功能(néng)價值
FB：Functional Benefits
在品牌管理(lǐ)項目中(zhōng)，功能(néng)價值是指品牌、産(chǎn)品或服務(wù)所提供的實際功能(néng)、解決問題和滿足需求的能(néng)力。功能(néng)價值關注産(chǎn)品或服務(wù)的實用(yòng)性和效果，有(yǒu)助于消費者在實際使用(yòng)中(zhōng)獲得滿意的體(tǐ)驗。
輸入：
産(chǎn)品或服務(wù)特點、消費者需求、市場調查
工(gōng)具(jù)與技(jì )術：
- 需求分(fēn)析：了解消費者的需求和期望，以便為(wèi)他(tā)們提供有(yǒu)針對性的功能(néng)價值。
- 産(chǎn)品開發和優化：根據需求分(fēn)析結果，開發和優化産(chǎn)品或服務(wù)，以提高其功能(néng)性和實用(yòng)性。
- 用(yòng)戶體(tǐ)驗設計：關注消費者在使用(yòng)産(chǎn)品或服務(wù)過程中(zhōng)的體(tǐ)驗，以提高功能(néng)價值的傳遞和實現。
輸出：
産(chǎn)品或服務(wù)的功能(néng)價值、解決問題的能(néng)力、滿足需求的程度
文(wén)化價值
CV：Cultural Value
在EBRP品牌管理(lǐ)項目中(zhōng)，文(wén)化價值是指品牌、産(chǎn)品或服務(wù)在特定文(wén)化背景下所體(tǐ)現的價值，包括文(wén)化傳承、地域特色和符合本土消費者心理(lǐ)等方面。文(wén)化價值有(yǒu)助于品牌在不同市場中(zhōng)融入當地文(wén)化，與消費者建立更深層次的聯系。
使命價值
MV：Mission Value
在EBRP品牌管理(lǐ)項目中(zhōng)，使命價值（Mission Value）是指品牌為(wèi)實現其願景所承擔的責任和義務(wù)，以及品牌在追求長(cháng)期目标過程中(zhōng)所創造的價值。使命價值體(tǐ)現了品牌的核心理(lǐ)念和價值觀，有(yǒu)助于激發團隊凝聚力和向心力，推動品牌持續發展。
社會價值/社會責任
SR：Society Responsibilities
在EBRP品牌管理(lǐ)項目中(zhōng)，企業/品牌的社會責任是指企業在追求經濟利益的同時，關注和積極參與解決社會和環境問題，以實現可(kě)持續發展。企業/品牌的社會責任應該體(tǐ)現在企業的整個運營過程中(zhōng)，包括決策、生産(chǎn)、銷售等各個環節。
輸入：
1. 制定社會責任戰略：企業應明确自己的社會責任目标，并将其納入企業戰略規劃。
2. 建立良好的企業文(wén)化：企業應培養員工(gōng)的社會責任意識，鼓勵員工(gōng)參與社會公(gōng)益活動。
工(gōng)具(jù)與技(jì )術：
1. 綠色生産(chǎn)：采用(yòng)環保的生産(chǎn)工(gōng)藝和材料，減少對環境的污染。
2. 節能(néng)減排：通過技(jì )術創新(xīn)和管理(lǐ)改進，降低能(néng)耗和排放。
3. 社會公(gōng)益活動：組織或參與各類社會公(gōng)益活動，如支持教育、扶貧、環保等。
4. ESG：衡量企業在可(kě)持續發展方面的表現，包括對環境、社會和公(gōng)司治理(lǐ)的影響。
輸出：
1. 社會責任報告：定期發布社會責任報告，向公(gōng)衆展示企業在社會責任方面的成果和進展。
2. 與利益相關方溝通：與政府、消費者、員工(gōng)等利益相關方保持溝通，了解他(tā)們的需求和期望，以便更好地履行社會責任。
ESG 是 Environmental, Social, and Governance（環境、社會和治理(lǐ)）的縮寫。ESG概念用(yòng)于衡量企業在可(kě)持續發展方面的表現，包括對環境、社會和公(gōng)司治理(lǐ)的影響。投資者和分(fēn)析師通常使用(yòng)ESG标準來評估企業的長(cháng)期競争力和風險。
– 環境（Environmental）：主要關注企業在資源使用(yòng)、廢物(wù)排放、氣候變化和生态保護等方面的表現。例如，企業是否采用(yòng)環保的生産(chǎn)工(gōng)藝，是否關注節能(néng)減排等。
– 社會（Social）：主要關注企業在員工(gōng)福利、勞動條件、社區(qū)發展和人權等方面的表現。例如，企業是否關注員工(gōng)的培訓和發展，是否參與社會公(gōng)益活動等。
– 治理(lǐ)（Governance）：主要關注企業在公(gōng)司治理(lǐ)、道德(dé)操守、風險管理(lǐ)和透明度等方面的表現。例如，企業是否有(yǒu)健全的公(gōng)司治理(lǐ)結構，是否遵守法律法規等。ESG概念在投資領域越來越受到關注，許多(duō)投資者認為(wèi)關注ESG因素有(yǒu)助于降低風險、提高回報，并為(wèi)實現可(kě)持續發展做出貢獻。
米國(guó)生活設計了一套品牌戰略規劃、品牌戰略實施的體(tǐ)系及其編碼，涵蓋了品牌戰略規劃的主要方面，包括市場研究、價值主張、品牌傳播、品牌體(tǐ)驗和品牌測量。每個子類别都有(yǒu)其特定的編碼，以方便在實施品牌戰略時進行參考和管理(lǐ)。
以上是品牌管理(lǐ)項目中(zhōng)，價值主張的輸入、工(gōng)具(jù)與技(jì )術、輸出等，米國(guó)生活将逐步完善并系統化每一個方法和工(gōng)具(jù)。
