EBRP | 品牌漏鬥BOO是什麽品牌營銷解決方案？

BOO包含元素：品牌Brand、互聯網Online、優化Optimization。
4P包含元素：官網/産(chǎn)品/Product、推廣Promotion、聽說/知道/熟悉品牌/Place、銷售/價格/Price。

品牌漏鬥，是從品牌傳播到品牌成交轉化，結合消費者對品牌差異化識别、對品牌的體(tǐ)驗和認知、品牌的判斷、并達成一緻性共鳴産(chǎn)生交易，所進行的品牌營銷和品牌優化的過程。

品牌漏鬥模型參考于銷售漏鬥，并與品牌資産(chǎn)模型表現了一緻性，經過作(zuò)者在十幾年前作(zuò)為(wèi)普通用(yòng)戶，使用(yòng)網絡尋找可(kě)靠産(chǎn)品/服務(wù)提供方的原始經驗，以及當前營商(shāng)環境下用(yòng)戶普遍有(yǒu)“貨比三家”的習慣，結合米國(guó)生活在服務(wù)客戶過程中(zhōng)的經驗總結，定義此概念。

品牌的價值

客戶到來，讓其有(yǒu)來無回；

客戶消費，讓其深愛無悔。

BOOSEO品牌營銷實施方案

BOO方案的實施，主要包含以下步驟：

品牌傳播物(wù)料準備

需要進行品牌分(fēn)析、行業分(fēn)析、競争對手分(fēn)析、客戶需求分(fēn)析，确定品牌傳播需要的主要内容和制作(zuò)方法。相關能(néng)力模型主要涉及有(yǒu)：戰略分(fēn)析、宏觀環境分(fēn)析、企業管理(lǐ)等。

品牌傳播渠道篩選

品牌信息傳播和推廣，在本解決方案中(zhōng)主要是以互聯網渠道為(wèi)主，包括現有(yǒu)的互聯網渠道和變化中(zhōng)的互聯網渠道。現有(yǒu)的互聯網渠道有(yǒu)：網站、百科(kē)、新(xīn)聞媒體(tǐ)、自媒體(tǐ)、微信、微博、論壇、貼吧、百度文(wén)庫、百度知道、新(xīn)浪愛問、知乎、好看視頻/小(xiǎo)視頻、騰訊視頻/小(xiǎo)視頻、愛奇藝視頻/小(xiǎo)視頻、優酷視頻/小(xiǎo)視頻、小(xiǎo)紅書文(wén)章/小(xiǎo)視頻、抖音、小(xiǎo)程序、競價廣告、信息流廣告等；變化中(zhōng)的可(kě)選互聯網渠道有(yǒu)：百度資訊、百度筆(bǐ)記、百度熱議、百度專業問答(dá)、百度其他(tā)人還在搜、垂直媒體(tǐ)首頁(yè)推薦等。相關能(néng)力模型主要涉及：營銷理(lǐ)論、消費/社會心理(lǐ)學(xué)、品牌策略等。

品牌信息優化

品牌信息優化主要包含兩方面的内容：

1. 品牌正面信息及品牌主導聲音信息優化；
2. 品牌負面信息壓制及負面信息規避方式。

品牌信息優化的過程主要通過技(jì )術手段來實現，包括搜索引擎工(gōng)作(zuò)原理(lǐ)相關技(jì )術、網站建設和網站分(fēn)析的相關技(jì )術、搜索引擎優化相關技(jì )術、非常規操作(zuò)識别技(jì )術等，同時需要輔助以品牌運營相關知識、法務(wù)知識、公(gōng)關知識等。相關能(néng)力模型主要涉及：計算機信息與科(kē)學(xué)、項目管理(lǐ)、法律、品牌公(gōng)關、運營管理(lǐ)等。
BOO方案的實施，主要包含以下工(gōng)作(zuò)：

品牌營銷優化過程中(zhōng)的工(gōng)具(jù)和方法

本章節使用(yòng)輸入、工(gōng)具(jù)和技(jì )術、輸出的方式，來說明品牌優化所涉及到的工(gōng)作(zuò)過程。

品牌優化難度研判過程

工(gōng)具(jù)和技(jì )術說明：
商(shāng)标查詢：
米國(guó)生活當前以品牌營銷為(wèi)主要研究方向，商(shāng)标是品牌保護的基本條件，具(jù)備商(shāng)标或者正在申請商(shāng)标的企業，才能(néng)成為(wèi)米國(guó)生活服務(wù)對象，否則，優化過程中(zhōng)會遇到相應的知識産(chǎn)權、商(shāng)标權維權的困難，甚至在當前營商(shāng)環境下，還有(yǒu)被搶注商(shāng)标的風險，品牌價值可(kě)能(néng)為(wèi)非正當手段的人做嫁衣。
搜索指數查詢：
百度搜索指數大緻反應了搜索該詞的數量/頻次，搜索指數越高，說明搜索的人或次數越多(duō)，用(yòng)戶需求越高，搜索指數越低，說明搜索的人或次數越少，用(yòng)戶需求越低。
百度索引量查詢：
百度索引量是百度索引數據庫可(kě)以查詢的跟搜索關鍵詞以及關鍵詞分(fēn)詞搜索的全部結果的數量，其中(zhōng)影響關鍵詞優化難度的是業務(wù)相關的索引數量，而非相關的業務(wù)索引數量影響不大。
搜索結果頁(yè)分(fēn)析：
搜索結果頁(yè)出現的各種信息，代表了該關鍵詞排名(míng)的信息規則，在當前規則下使用(yòng)符合規則的優化手段，從而嘗試得到期望的優化結果。
專家判斷：
根據品牌互聯網營銷推廣和優化的經驗，結合專家在技(jì )術、營銷、管理(lǐ)、公(gōng)關、SEO等領域的相關知識，利用(yòng)專家認知能(néng)力輔助判斷優化難度。

網站優化難度研判過程

工(gōng)具(jù)和技(jì )術說明：
站長(cháng)工(gōng)具(jù)：
站長(cháng)之家Chinaz是站長(cháng)們通常使用(yòng)的站長(cháng)分(fēn)析工(gōng)具(jù)，包括關鍵詞難度分(fēn)析、競争對手網站分(fēn)析、網站速度測試等；5118站長(cháng)工(gōng)具(jù)是在内容方面發展較快的網站，包括熱詞分(fēn)析、排名(míng)監控、行業詞庫、指數和SEM曆史價格、内容規劃、排名(míng)預估等等。
長(cháng)尾詞拓詞/挖詞：
通過站長(cháng)工(gōng)具(jù)可(kě)以快速對網站進行長(cháng)尾詞拓詞，以及詞雲等展示方式，如：下圖為(wèi)品牌營銷的相關詞挖掘的詞雲效果，字體(tǐ)越大說明相關度越高，出現次數越多(duō)。

網站合規備案過程

工(gōng)具(jù)和技(jì )術說明：
工(gōng)信部備案：
工(gōng)信部備案主要是完成服務(wù)器在國(guó)内的網站的備案，備案網址：beian.miit.gov.cn，工(gōng)信部備案是網站競價廣告推廣的前提條件。
公(gōng)安(ān)部備案：
公(gōng)安(ān)部備案主要是向客戶傳達我們的業務(wù)為(wèi)合法業務(wù)，主動接受公(gōng)安(ān)部監管，備案網址：www.beian.gov.cn 。
經營性ICP備案：
經營性ICP備案需要較多(duō)的手續，需一定數量的員工(gōng)繳納社保記錄；該備案是在網站進行交易的前提，如，電(diàn)商(shāng)平台。

網站整站優化過程

SEO工(gōng)具(jù)和技(jì )術簡單說明：
網站速度、帶寬、CDN配置、域名(míng)解析速度、緩存設置、服務(wù)器高并發訪問穩定性、網站安(ān)全檢測、Gizp壓縮，js、css文(wén)件壓縮、圖片對象存儲、頁(yè)面代碼分(fēn)析/頁(yè)面訪問時間分(fēn)析；
行業競争對手數據分(fēn)析、權重、流量、關鍵詞、排名(míng)、頁(yè)面營銷方式和優勢分(fēn)析；
網站結構分(fēn)析、頁(yè)面布局分(fēn)析、澳洲、英國(guó)二級欄目頁(yè)面分(fēn)析、關鍵詞布局分(fēn)析、關鍵詞密度分(fēn)析、TDK檢查和優化、meta标簽、H标簽、alt标簽、nofollow标簽等html元素優化、蜘蛛分(fēn)析、404分(fēn)析、301分(fēn)析；
關鍵詞挖掘、流量關鍵詞和業務(wù)轉化關鍵詞分(fēn)析、内鏈建設、死鏈挖掘、外鏈建設、友聯建設、外部優化；
SEO常規做法、性價比合适的站外引流方式（如問答(dá)、百度知道、天涯論壇、新(xīn)浪愛問）、輔助轉化信息（如百科(kē)、新(xīn)聞、視頻、小(xiǎo)視頻傳播、微博、微信私域運營）；
關鍵詞流量和排名(míng)結果監控、數據分(fēn)析和優化細節調整。

品牌内容制作(zuò)過程

工(gōng)具(jù)和技(jì )術說明：
4P營銷理(lǐ)論：
4P理(lǐ)論，是一種營銷理(lǐ)論即：Product、Price、Place、Promotion；取其開頭字母，意思為(wèi)産(chǎn)品，價格，渠道，推廣。米國(guó)生活理(lǐ)解的産(chǎn)品（Product），已在上述品牌一詞中(zhōng)描述。作(zuò)者認為(wèi)價格是定義産(chǎn)品用(yòng)戶人群的工(gōng)具(jù)，同一細分(fēn)領域的産(chǎn)品價格高定位高端人群，價格低定位低端人群，而此價格不是價格策略，不是提價降價的方式誘導客戶。渠道為(wèi)銷售路徑，線(xiàn)上或線(xiàn)下，天貓或京東，自營店(diàn)鋪或合作(zuò)商(shāng)店(diàn)鋪，而米國(guó)生活所專注優化的渠道為(wèi)品牌官方網站。推廣在米國(guó)生活的主營業務(wù)中(zhōng)為(wèi)線(xiàn)上推廣品牌，諸如，網站、百科(kē)、問答(dá)、視頻、新(xīn)聞、圖片等形式，通過廣告、付費推廣、信息發布、網絡優化的方式提升品牌傳播量，聚焦品牌聲音，提升客戶購(gòu)買率的轉化。4P之間并非平面的一次性的關系，而是立體(tǐ)的循環反複的關系，比如，網站建設（Promotion），我們需要了解品牌方的産(chǎn)品（Product），部署特定的關鍵詞（Place）提交給搜索引擎，到達指定的客戶并定義好适當的價格（Price）。。
參考案例：
通過曆史案例、同行的案例、以及優秀的案例進行參考，通過類比的方式定義目标的文(wén)章或問答(dá)内容框架。
頭腦風暴：
通過團隊成員各抒己見，互相碰撞思想火花(huā)，發揮創造力，輔助解決内容單一、品牌方向固定、内容缺乏創新(xīn)的問題。
關鍵詞布局：
通過SEO的思想對文(wén)章進行SEO布局，對标題和文(wén)章關鍵詞密度進行合理(lǐ)的分(fēn)配。

品牌内容傳播過程

工(gōng)具(jù)和技(jì )術說明：
渠道發布：
通過市場上成熟的發布渠道、發布方法進行内容的發布。
關鍵詞部署：
在原有(yǒu)文(wén)章内容上進行可(kě)以擴充的關鍵詞持續部署，尤其是圖片和視頻的關鍵詞部署。
外鏈部署：
内容發布之後，仍需要配置相應優化等方式，外鏈及其他(tā)可(kě)選的優化方式都是達成優化目标的必不可(kě)少的工(gōng)作(zuò)。
内容關聯：
内容的關聯是米國(guó)生活在之前優化聚焦品牌信息的思想基礎上，和在不停改進思想的指導下，認為(wèi)在發布的内容之間仍有(yǒu)可(kě)以關聯的空間，讓發布的信息在其他(tā)發布渠道中(zhōng)得到二次傳播。

品牌優化過程

工(gōng)具(jù)和技(jì )術說明：
搜索引擎算法研究：
搜索引擎算法一直在變，也一直沒變，隻有(yǒu)掌握不變的核心算法，才能(néng)從容應對其百變、萬變不離其宗的現象。
算法适配：
通過對搜索引擎算法的研究，對優化的方式進行适應性調整，則可(kě)以得到較好的優化效果。
專家判斷：
通過對百度搜索指數、網絡信息、競争對手、環境分(fēn)析等各種信息進行判斷，從而适當調整優化策略。

負面信息壓制過程

工(gōng)具(jù)和技(jì )術說明：
内容分(fēn)析：
通過負面信息的内容，判斷負面信息的來源，鑒别是真實客戶、還是競争對手，從而判斷。
技(jì )術分(fēn)析：
通過負面頁(yè)面信息再查、頁(yè)面代碼檢查，判斷負面來源和技(jì )術處理(lǐ)方式。
類比分(fēn)析：
通過負面信息的處理(lǐ)曆史結果，對同類負面進行解決方案适配。
輿情處理(lǐ)：
突發的輿情信息需要更詳細的數據進行判斷，或需要輿情監測工(gōng)具(jù)配合。
根據BOO-SEO輿情處理(lǐ)的過程經驗，我們将處理(lǐ)過程分(fēn)為(wèi)六步，“監測-發現-研判-處理(lǐ)-修複-改進”，通過系統監測和品牌詞前三頁(yè)監測，發現有(yǒu)問題的消息并彙報給客戶，通過技(jì )術和業務(wù)的綜合研判準備初步和長(cháng)期的解決方案，根據解決方案處理(lǐ)後，通過輿情稿件發布進行修複，并對發現的品牌運營過程中(zhōng)的漏洞或不足進行改進，将改進部分(fēn)寫入新(xīn)的流程..